比如将哪种或者哪些机型带往日本,小米计划在

作者: 编程  发布:2019-11-30

据日本媒体日经新闻报道,小米将在2020年进入智能手机市场,不过暂无更多细节,比如将哪种或者哪些机型带往日本。

近日根据日本《产经新闻》报道,日本本土的手机品牌正遭受来自国外手机品牌的强势围攻。其中仅仅苹果一家就占到日本智能手机份额的近60%。日本本土的手机品牌正在遭遇前所未有的危机。

日本媒体报道称,中国智能手机厂商小米计划在2020年进入日本市场。4日晚,小米手机产品市场总监臧智渊在微博上确认了这一消息。日媒称,小米计划在日本扩大销售高性能与低价格二者兼备的产品,旨在超越苹果。对此,日本有声音认为这对本国消费者而言是利好消息。但也有质疑声称,苹果手机早已占据日本市场半壁江山,想要撼动并非易事。

[摘要] 手机中国联盟秘书长王艳辉时代财经表示,发达国家的手机市场用户普遍对品牌忠实度极高,而且往往更看重口碑效应而非广告效应,因此能在日本这样的发达市场站稳脚跟并非易事。

很快,小米手机产品市场总监臧智渊予以了直接确认。

苹果一家独大

“你好”

文/时代财经    梁志雄

截至目前,小米已经进军全球多个国家和地区市场,足迹遍布亚洲、欧洲、非洲、北美、南美。

据日本调查公司IDCjapan提供的数据,2014年日本智能手机的出货量有将近58.7%都是iPhone,与2013年同期相比增加了12.7%。也难怪日本国内的一家智能手机生产商的高层无奈地表示:“没想到,有6成日本人使用iPhone手机的时代竟然真的到来了”。

《日本经济新闻》5日称,小米负责海外业务的高级副总裁王翔表示,虽然小米没有正式进入日本市场,但日本卖电子产品的秋叶原已有很多商店在卖小米产品。小米计划在日本设立子公司,为进入日本市场做准备。由于日本市场多为通过本国通信运营商卖手机,他表示希望和当地企业合作,但没公布具体企业名称。

原宿,是东京著名的年轻人时尚聚集地,1月31日,中国手机厂商OPPO在这里开启了进军日本市场的第一步。这是OPPO国际化之路的第30站,在这之前,OPPO已经相继进入了泰国、印度、印尼、新加坡、澳大利亚等国家和地区。

就在上个月,小米在推特上开通了小米日本官方宣传账号,等于半官宣要进军日本。

为什么iPhone在日本如此受欢迎,甚至可以说对苹果而言,日本如今已成为比美国还要“本土”的坚固市场。首先我们都知道日本是一个发达国家,人均收入位于全球前列,因此日本消费者的购买能力也是非常强的,此前有过不少统计,在人均收入越高,越发达的国家和地区iPhone的市场份额越大,日本智能手机市场iPhone市场份额高有这方面的因素。

自从9月在推特上开通小米日本官方宣传账号以来,关于小米进军日本的猜测甚嚣尘上。在此之前,华为、中兴、OPPO等国产手机品牌都已经进入日本市场。根据调查公司Counterpoint数据显示,在2019年4月至6月的全球智能手机市场份额中,小米占比9%,继三星、华为、苹果之后排名第四。

事实上,中国手机厂商正在加紧了进军海外的步伐,因为中国市场已成一片“红海”。市场调研机构Canalys的数据显示,中国智能手机出货量2017年仅为4.59亿台,同比下跌4%,其中第四季度下跌最严重,出货量同比下滑14%,Canalys分析师贾沫直言:“中国手机市场衰退的速度,比预期的还要快”。

在此之前,华为、中兴、OPPO等国产手机品牌也都已经进入日本市场。

此外对消费者的问卷调查也可以体现日本人对苹果的喜爱,根据日经BP公司近期以6万人实施的品牌力调查显示,苹果连续几年蝉联消费者喜爱品牌第1名。这说明苹果在日本消费者心目中是一个很不错的品牌。

截至记者发稿时,小米的日本官方账号仅有1条推文,用日语发了一句“你好”。正是在这条推文下,不乏来自日本“米粉”的“表白”:“欢迎”“终于等到你”“请在日本销售‘红米’”……也有网民晒出小米手机图片,表示期待新品。

特殊的“孤岛”市场

日本消费市场相对封闭、自成体系,日本人更钟情于本土品牌,外来品牌尤其是电子消费品牌很难切入,严重的老龄化也难以接受更先进的电子产品和生活理念。

还有作为全球智能手机出货量第一的三星在日本市场的地位只能排在第五位,连富士通都不如。作为苹果最强劲的对手三星在日本没有地位也只能间接的看着苹果在日本越做越大,望洋兴叹了。

《日本经济新闻》报道称,为小米手机提供人气支撑的是高性能与低价格。在2018年上市前,小米董事会做出决议,智能手机等产品的利润率不超过5%。与竞争对手苹果公司的产品相比,定价还不到前者的一半。

为什么是日本市场?OPPO相关负责人对时代财经表示,日本手机市场有高达3000万台的年出货量,在全球市场上占据不小份额。另外,在日本这样电子巨擘众多的发达市场站稳脚跟,将能提升品牌形象。

在手机市场上,日本一度拥有索尼、夏普、松下、三洋等等着名手机品牌,但日本手机行业被运营商主导,并且在智能手机崛起流行之后,日本手机仍然停留在功能机时代,可以说错过了一个时代,索尼、夏普手机也基本已成明日黄花。

日系品牌日渐没落

日本本土手机为何衰落

不过,传闻日本的手机市场是传统而又顽固的,一直被业内视为一座“孤岛”,较为特殊的手机使用环境甚至还形成了独有的文化现象。当地不仅国货当道,甚至不少日本消费者还坚持使用功能机,智能手机的普及率不高。

iPhone的热销突显了日本国内手机品牌的衰败,尽管索尼和夏普还有富士通还占据着日本智能手机市场的第二,第三,第四的位置但是索尼的市场份额只有14.2%,比去年同期少了1.7%,而经营情况不佳的夏普较上年减少了0.7%降至11.4%。去年排在第四位的富士通的占有率则只有上年的一半,已经准备跌出了前五的位置。

在电子产品领域一度领先的日本,拥有索尼、夏普、松下等多家知名手机品牌,但在智能手机崛起之后纷纷败下阵来。《环球时报》记者未从公开途径找到日本本土手机品牌市场占有率的权威排名,一位熟悉日本通信市场的专家表示,美国苹果公司目前在日本市场占据约50%的份额,日本本土手机存在感很低。该专家表示,与多数国家不同,日本通信运营商除了负责网络运营之外,还提供手机设计开发、终端销售等一条龙服务,产品受众也以日本消费者为主,因此形成一条自产自销的闭环。但伴随着智能手机和移动互联网时代的到来,常年闭门造车导致本土品牌缺乏对用户需求的了解,过于强调手机功能性而忽视对音乐、拍照等软性功能的开发,等反应过来为时已晚。

“原来你们的印象中日本人是这样使用手机的?”在东京中心区工作的山下嚮笑称,“功能机只剩上了年纪的还会用,年轻人基本都是使用智能手机的。”

国内市场无法与苹果竞争,国外市场日系品牌更是一败涂地,索尼去年就已经宣布不再为中国市场专门研发手机,这相当于放弃了中国这个全球最大的智能手机市场。而且日本本土的手机品牌除了索尼,其他品牌在日本本土以外几乎没有什么影响力,购买者更是少得可怜。也难怪为什么目前,日本本土品牌手机或是从海外市场撤离,或是缩小业务规模,在外国的影响力愈发降低。若是在自己的大本营还身处到比海外市场更加不利的处境,则可以说是真正预示着“日本制造”的“全面退出”了智能手机市场。

得知小米即将进军日本市场的消息后,记者远在东京的朋友中山先生一早发来信息说,“现在在日本可以买到越来越多的中国产品,因为价格便宜、质量好,买的人越来越多”。中山说,中国品牌的手机不仅性价比高,功能性强,而且设计也很有现代感。中国拥有庞大的智能手机用户,因此中国制造商更懂得用户需求。可能是受老龄化的影响,日本对电子产品更新换代的需求和要求没有中国强烈,这也在某种程度上导致了日本本土手机品牌逐渐落后。

山下嚮告诉时代财经,在东京工作生活的人,基本上使用iPhone的占据了一半,而在工作场合使用夏普、索尼的国产品牌较多,只有在街上会偶尔看见其他品牌的手机。

中国品牌的崛起

打下日本市场并非易事

时代财经从日本数据分析机构Marketing Research Camp得知,截止2017年5月,日本市场智能手机持有率为79.5%;而同期Gartner的数据显示,中国智能手机在手机市场中销量的占比位96%,美国也是96%。相对而言,日本的智能手机普及率的确与其市场发展程度不相匹配。

与日本本土手机品牌形成鲜明对比的是近两年来中国手机厂商的快速崛起。前两年中国的智能手机市场有近四成是三星的天下,还有百分之十二左右属于苹果,也就是说苹果和三星这两家在前两年的智能手机数量占到了全中国智能手机数的一半以上。但是在今年你再看这个数据,市场形势有了一百八十度的大转变。

也有分析认为小米想打下日本市场并非易事。《日本经济新闻》称,美国政府对华为采取敌视态度,因此有观点认为日本也会对中国企业保持警惕。但王翔表示小米在与美国谷歌等合作,在欧洲做到遵守保护个人信息的规则,在日本也会严守规则。

据日本互联网数据中心发布的《2017年第三季度日本手机和智能手机市场数据》报告显示,苹果的市场份额高达到40%,远远抛离其余对手。剩余品牌依次是索尼、夏普、京瓷、三星,而这前五大品牌一共瓜分了85%左右的市场“蛋糕”。

根据研究机构StrategyAnalytics的数据,2015年第一季,尽管其守住了全球市场份额的头把交椅,但原本排在第一位置的三星已经跌出了中国智能手机市场前三甲。中国智能手机市场第一季出货量总计1.1亿部,中国品牌小米以12.8%的占比位居第一。紧随其后的是苹果占比达12.3%。另一个中国品牌--华为则占有10.2%的份额。是自2011年第四季以来,三星电子首度未能进入中国智能手机市场出货量前三名。

针对小米可能在日本市场的表现,技术经济观察家瞬雨5日接受《环球时报》记者采访时称,日本本土手机品牌战斗力很弱,小米有实力在日本市场分一杯羹。而且有了华为等中国品牌的前车之鉴,小米在日本市场的发展不会有太大问题。瞬雨表示,因为已经在其他海外市场取得一定成绩,就算在日本市场落败,对于小米来说也不是大事,试试无妨。▲

山下坦言对中国国产手机知之甚少,他表示在日本很少看见有人用中国品牌的手机,“只在中国游客那里偶尔听闻,电子卖场里也只看见过华为一个中国品牌在卖”,至于OPPO这个牌子他直言是第一次听到。

另外小米董事长雷军曾表示将于今年进军日本市场。不仅仅是小米,华为和联想也在积极的扩展海外市场。中国的手机制造厂商最大的优势在于低价格和高性能。只需花日本产手机一半的价格,就可以购入和苹果手机采用相同零配件的中国制造手机。此外,中国制造在手机屏幕上也采用日本生产的液晶显示屏,在性能方面毫不逊色于日本本土货。

手机中国联盟秘书长王艳辉对时代财经表示,发达国家的手机市场用户普遍对品牌忠实度极高,而且往往更看重口碑效应而非广告效应,因此能在日本这样的发达市场站稳脚跟并非易事。

此前日本媒体指出iPhone6是日本制造业的光荣,中国只是组装而已。因为iPhone6整机相当部份是由中国富士康组装出厂,但是iPhone6的很多电子元件是日本制造的,包括iPhone6那枚备受赞誉的摄像头。不过也有业内人士揶揄道:“回头二十年,日本人是和美国人比拼日常消费电子品的整体科技,没想到21世纪的今天,日本企业开始以能为苹果手机提供摄像头而自豪。”

9159.com ,苹果和华为的启示

苹果iPhone在日本的表现,或许值得所有试图进军日本市场的国产品牌学习和借鉴。正是因为苹果,日本手机市场的“孤岛”时代正式被冲破,外来品牌终于在这里获得生存的空间。

目前iPhone在日本手机市场的占有率超过四成,据2月2日苹果刚刚发布的2018财年第一季财报来看,日本市场对于苹果的重要程度仅次于美国、欧洲和中国市场;其增长率更是超过中国达到26%,成为iPhone在全球销量增幅最大的一级市场。

王艳辉告诉时代财经,由于日本手机市场和美国手机市场一样,几乎都被几大运营商把持,因此当苹果在2009年进入日本的时候,也选择以合约机的形式在以日本推广iPhone。

苹果选择合作的是当时规模还比较小的运营商软银,并首创无须首付、0元购机、一年内若电池损坏免费换机等形式,这些措施成功让iPhone手机在日本实现本土化,并对日本本土品牌造成了不小的冲击。

另外一个原因,对iPhone海淘较熟悉的用户都相当了解,就是iPhone在日本的售价几乎是全球最便宜的。这里的价格不仅指裸机价,更多是指和运营商的合约价。

山下给时代财经发来了一份软银iPhone 8的合约价目表,合约期限2年起,这也是日本运营商延续了十多年的铁律。合算下来,64GB版本2年总共花费为5390元人民币左右,分24期还款,其中机器价格约占1880元,2年通信费约3510元。“反正通信费是每个月都得付的,但机器价格却比很多本土品牌便宜。”山下表示。

索尼手机市场部高管杉山博康就曾对媒体表示,索尼之所以会在日本手机市场的竞争中输于iPhone,主要是因为后者更便宜,索尼Xperia手机的合约价相当于iPhone的两倍,“iPhone在日本几乎人人都买得起”。

但2015年,日本总务省下达的一纸文书,却令日本各大运营商、本土手机品牌和苹果都高兴不起来,该规定要求各大手机运营商于2015年5月“逐步解除新机型的SIM卡锁机限制”。

所谓的“锁机”,已经是日本运营商和手机厂商从功能机时代就协商默契的结果,运营商依靠“锁机”保持用户的忠诚度,手机厂商则需“锁机”才能和运营商签订合作。但是新规定却给了日本无锁手机市场一线生机。

根据市调机构MM总研公布的数据来看,2014年日本无锁手机仅占市场份额3.1%。到了2016年,该数字增长到5%,全年出货量相比此前一年提高了60%,接近200万台。

而华为、华硕则抓住了这个机会,两者在无锁手机市场的份额合共过半,其中华为更在2015年夺得日本无锁手机市场份额的第一,占比约为33.7%。尽管实际的出货数目并不多,但华为当时也把这个“第一”的成绩大肆宣传了一番。

据时代财经了解,不说刚进入日本市场的OPPO,华为甚至比苹果都更早扎根日本市场。早在2005年,华为就在日成立了“华为技术日本株式会社”,先后售卖无线路由器、儿童手机、机顶盒、智能手机、平板电脑等产品。

扎根超十年的华为,尽管手机仍未能进入日本市场前五,但是在没有运营商限制的平板市场,华为在2016年的市占率却达到21%,仅次于苹果,打败了三星和一众日本品牌。

国际化之路不易

OPPO是继华为、中兴、联想等之后进军日本的国产手机品牌,针对日本这个特殊的市场,OPPO相关负责人告诉时代财经,OPPO在全球的研发中心共有六个,其中一个专门放在了横滨,另外五个分别在深圳、东莞、上海、北京和硅谷。

据时代财经了解,本次OPPO登陆日本的日版OPPO R11s,在功能、外观上均与国内在售版本无异,包括OPPO主打的全面屏、快充、AI美颜等特色均有保留,而这些功能目前都是国内流行的智能手机元素。

一位长期与国产手机厂商合作的供应链人士对时代财经分析道,“这些特色功能的确会让日本用户眼前一亮,但是这款新品没有添加几乎所有日系机标配的防水、NFC等功能,具体市场表现有待观察。”

OPPO还透露,旗下手机目前仅在日本Bic Camera和友都八喜电器店等电子商场销售,并没有复制国内铺地盖地的线下专卖店形式。

上述供应链人士分析:“这样来看OPPO只是在日本的无锁手机市场试水,如果既不打‘线下包围’的战略,又没和当地运营商签约合作的话,恐怕市场份额短期内难以有较大的提升。”针对这个问题,OPPO负责人对时代财经表示,“OPPO会结合市场和消费者需求,在合适的时间点开设专卖店和旗舰店”。

OPPO开启其第一次出海之路,是在2009年4月首次进入泰国市场,至今覆盖了中国、东南亚、南亚、中东、非洲等共计30个国家和地区。其中东南亚和印度市场分取得市场第二、市场前五的成绩。

不过,2017年下半年在印度遭遇的挫折,却给OPPO的出海之路蒙上了阴影。OPPO宣布大幅削减经销商的分成,削减比例高达40%,引起当地经销商强烈不满,并关闭了约1万家零售店面,与其策略类似的vivo也在印度采取了相同的举措。

印度媒体表示,OPPO近年在印度发起了猛烈攻势,不仅大举赞助当地的板球运动、邀请宝莱坞明显当代言人,更在各地开启了数万家线下零售店,试图复制在中国市场取得的成绩。但据counterpoint的数据,OPPO在印度2017年四季度的市场份额为6%,较2016年同期的8%下滑了25%,高额的营销成本下,市场表现不升反降。

OPPO副总裁吴强曾在接受记者采访时表示,头部企业的竞争格局已经形成,竞争会更加激烈,在这种情况下,手机企业不能犯错。事实上,OPPO目前取得的成绩几乎都是在发展中国家市场,对于日本这样的高端市场,或许OPPO的确需要更谨慎地对待。

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